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ESW Checklisten / Selbsttest



Marktbearbeitung

  • Wie möchten Sie sich mit Ihrer Unternehmung im Markt positionieren?
  • Möchten Sie regional, Überregional, national oder international tätig sein?
  • Beschreibung Ihres Produkte- oder Dienstleistungssortiments: Welches sind meine Hauptleistungen, welches sind meine Zusatzleistungen
  • Welches sind meine Preise und Konditionen?
  • Wie errechne ich meine Preise und Konditionen?
  • Von welchen Kriterien sind meine Preise und Konditionen abhängig?
  • Mit welchen Kooperationspartnern arbeite ich zusammen?
  • Wie hebe ich mich von der Konkurrenz ab?
  • Welche sind meine wirtschaftlichen Grobziele (Umsatz, Absatz etc.)
  • Organisation des Firmensignets sowie der Geschäftsdrucksachen
  • Welche Werbeaktionen führe ich durch?
  • Welche Kriterien sind bei der Durchführung von Werbeaktionen zu berücksichtigen?
  • Auf welche Punkte muss ich bei der Erstellung eines Werbebriefes achten?
  • Welche Kriterien sind bei der Erstellung einer Verkaufsdokumentation, eines Prospektes oder eines Flugblattes (Flyers) wichtig?
  • Wie kann ich dafür sorgen, dass die Presse (z.B. Regionalpresse, Fachpresse) oder andere Medien über meine Unternehmensgründung berichten?
  • Welche anderen PR-Aktionen sind sinnvoll
  • Wie kann ich durch die Automatisierung der Kundenakquisition meine Umsatz-Basis so schnell wie möglich aufbauen?
  • Welche Verkaufs- und Verkaufsförderungsmassnahmen setze ich ein?
  • Welche Kriterien sind bei der telefonischen und persönlichen Akquisition zu beachten?
  • Wie kann ich den Verkauf durch Verkaufsförderungs-Aktionen unterstützen?


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